La métrica de Revpar, el Ingreso por habitación disponible o “Revenue Per Available Room” se utiliza en todos los hoteles del mundo para medir el desempeño y los resultados de
¿Sabías que buena parte de la ganancia de los cines se basa en la venta de palomitas y refrescos? Las salas de cine ganan millones de dólares vendiendo productos adicionales
Una de las habilidades más importantes para los líderes de equipos de ventas es saber cómo desarrollar estrategias de crecimiento. Esta capacidad se puede desarrollar con estudio, con experiencia, con
La fluctuación de tarifas es fundamental para vender al mejor precio disponible en todas las temporadas y de esta manera aumentar el RevPAR (Ingreso por apartamento disponible) durante todo el
La semana pasada recibí un mensaje de un cliente con esta consulta: “Dolores, ¿vale la pena aplicar la ciencia del Revenue Management en situaciones de baja demanda?”. El Revenue Managment
Las caídas en el rendimiento a menudo no se deben a una menor demanda en el mercado o a problemas externos, sino que ocurren debido a errores internos del hotel.
¿Sabías que decidir cuándo y cuánto fluctuar las tarifas del hotel es uno de los temas que más trabajo le dan al Revenue Manager? Si bien hoy en día se
Una tarifa de venta óptima, que capture todos los niveles esperados de demanda y convierta más reservas, es fundamental para poder aumentar los ingresos en todas las temporadas. En ocasiones
Para crecer en mercados con fuerte competencia, precios agresivos y demanda inestable con periodos desafiantes de baja demanda, es necesario estudiar, analizar y aplicar técnicas de Revenue Management.
Una preocupación constante de todos los equipos de Ventas y Revenue Management es cómo aumentar los ingresos del hotel, sin tener que bajar las tarifas o realizar promociones agresivas para
Regístrate y descarga gratis el libro digital “Fórmulas Principales de Revenue Management”