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4 sinais de alerta para mudar a estratégia de vendas do hotel
  • 0 comentários/
  • 17 de setembro de 2019

Identificar as variáveis certas, monitorar e estudar os resultados, e assim mudar a estratégia de vendas do hotel no momento certo, é fundamental para manter a participação de mercado. E há alguns sinais de alerta mais claros (e as vezes não estudados!), que são mais importantes para analisar de maneira periódica e assim mudar a estratégia de vendas de maneira efetiva.

Leia mais
  • Em : Análise de mercado, Canais de vendas, Distribuição, Estratégia, Métricas de desempenho, Revenue Management, Tarifas

O que fazer quando as previsões de receita estão longe do orçamento?
  • 0 comentários/
  • 5 de dezembro de 2018

O que fazer quando as previsões de receita estão longe do orçamento? Como reagir rápido e aproveitar oportunidades de última hora, sem perder posicionamento de produto?  E como estudar a demanda para mudar as estratégias de venda do hotel para atingir os objetivos do mês e do ano?

Leia mais

  • Em : Canais de vendas, Distribuição, Estratégia, Procedimentos, Revenue Management, Segmentação

segmentação
A segmentação como estratégia de crescimento
  • 4 comentários/
  • 28 de outubro de 2018

Um dos pilares para otimizar a receita do seu hotel é conhecer perfeitamente a demanda do seu produto ou serviço. Saber quem são seus clientes, para assim direcionar os esforços de venda, captação, relacionamento e pesquisa, para construir um fluxo constante de novos consumidores, ou potenciais clientes entrando no “pipeline” ou funil de vendas do seu hotel.Leia mais

  • Em : Análise de mercado, Canais de vendas, Distribuição, Revenue Management, Segmentação

8 pilares para ser um vendedor estratégico do seu hotel
  • 0 comentários/
  • 22 de outubro de 2018

Uma das habilidades mais importantes dos líderes de equipes comerciais é saber desenvolver estratégias de crescimento. Esta habilidade pode ser desenvolvida com estudo, com experiência, com conhecimento do mercado e com uma forte vontade de implementar e testar novos planos de ação.  Mas o que é ser vendedor estratégico?

Leia mais

  • Em : Canais de vendas, Distribuição, Estratégia, Métricas de desempenho, Revenue Management, Tarifas

SOBRE DOLORES PIÑEIRO

Dolores Piñeiro é Licenciada em Administração de empresas, Jornalista, Coach, Treinadora e Consultora em Revenue Management e Estratégia Comercial. Fundou em 2015 a Oficina de Revenue com a missão de ajudar aos vendedores de hotéis e pousadas independentes a gerar melhores resultados financeiros e maximizar os lucros.

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Sobre

Oficina de Revenue é uma empresa de treinamentos e consultoria. Desde 2015, tem ajudado a mais de 700 profissionais da hotelaria a implementar com sucesso técnicas efetivas de Revenue Management e estratégia comercial com cursos presenciais e com vídeo aulas no Brasil inteiro.

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