Um ótimo tarifário de vendas, que capte todos os níveis esperados de demanda e que converta mais reservas, é fundamental para poder aumentar a receita em todas as temporadas.   As vezes a dificuldade em aumentar as vendas é justamente o tarifário do hotel, seja pela ausência de um procedimento claro para poder efetuar a flutuação tarifária ou pela ausência de uma segmentação apropriada ou pela falta de variáveis certas do hotel e do mercado para configurar as tarifas.

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