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segmentação
A segmentação como estratégia de crescimento
  • 4 comentários/
  • 28 de outubro de 2018

Um dos pilares para otimizar a receita do seu hotel é conhecer perfeitamente a demanda do seu produto ou serviço. Saber quem são seus clientes, para assim direcionar os esforços de venda, captação, relacionamento e pesquisa, para construir um fluxo constante de novos consumidores, ou potenciais clientes entrando no “pipeline” ou funil de vendas do seu hotel.Leia mais

  • Em : Análise de mercado, Canais de vendas, Distribuição, Revenue Management, Segmentação

Erros internos de procedimentos
5 erros internos que diminuem a receita do seu hotel
  • 0 comentários/
  • 27 de outubro de 2018

Sem uma análise completa e periódica do Revenue Manager, há alguns “vilões” que aparecem, as vezes sem perceber, e podem fazer seu hotel diminuir o potencial de crescimento, de maneira sutil e constante.  Estes erros internos diminuem a receita e fazem perder competitividade, inclusive aos melhores hotéis.

Leia mais

  • Em : Distribuição, Estratégia, Métricas de desempenho, Procedimentos, Revenue Management

SOBRE DOLORES PIÑEIRO

Dolores Piñeiro é Licenciada em Administração de empresas, Jornalista, Coach, Treinadora e Consultora em Revenue Management e Estratégia Comercial. Fundou em 2015 a Oficina de Revenue com a missão de ajudar aos vendedores de hotéis e pousadas independentes a gerar melhores resultados financeiros e maximizar os lucros.

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Oficina de Revenue é uma empresa de treinamentos e consultoria. Desde 2015, tem ajudado a mais de 700 profissionais da hotelaria a implementar com sucesso técnicas efetivas de Revenue Management e estratégia comercial com cursos presenciais e com vídeo aulas no Brasil inteiro.

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