3 dicas para flutuar as tarifas do hotel, mesmo com baixa demanda

A flutuação de tarifas é fundamental para vender com a melhor tarifa disponível em todas as temporadas e aumentar o Revpar (Receita por apartamento disponível) ao longo do ano.  Sem um tarifário dinâmico e competitivo, você corre o risco de perder oportunidades e clientes.

A decisão da escolha do preço para vender os quartos e serviços do hotel é uma das mais complexas e difíceis.   Saber elaborar um tarifário flexível e eficiente para poder aproveitar ao máximo as variações do mercado é indispensável, mesmo com baixa demanda.

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10 motivos para estudar Revenue Management em tempos de crise

Semana passada recebi uma mensagem de uma cliente com esta consulta:  “Dolores, vale a pena aplicar a ciência do Revenue Management com a queda enorme na demanda em todos os destinos?”.

Entendo muito bem este questionamento, porque com o enorme impacto da crise do Covid-19, todas as variáveis de estudo e análise mudaram completamente. Mudaram as previsões e deverão ser reavaliados os canais, os segmentos, as oportunidades, tudo terá que ser mapeado novamente. Com certeza, os hotéis que fizerem melhor este mapeamento de variáveis, poderão reagir mais rápido quando a demanda melhorar.

Por isso quero te apresentar 10 motivos para você começar a estudar a ciência do Revenue Management neste momento, pois a crise vai passar sim!

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3 ações táticas e eficientes para flutuar tarifas

Você sabia que decidir quando e quanto flutuar as tarifas do hotel é uma das questões que dão mais trabalho ao Revenue Manager? Se bem hoje em muitos hotéis vários tipos de análise são feitos de maneira automatizada com relatórios de Business Intelligence e sistemas de RMS (Revenue Management Systems), ainda a análise e experiência do líder para realizar a flutuação, no momento certo, e com a segurança necessária, é uma das maiores habilidades do RM. Mas quais ações táticas são mais eficientes para flutuar tarifas?

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Precificação inteligente: variáveis para determinar as tarifas do hotel

A decisão da escolha do preço para vender os quartos e serviços do hotel é uma das mais complexas e difíceis. Saber definir tarifas flutuantes e eficientes para poder aproveitar ao máximo as variações da demanda do mercado é indispensável para otimizar a receita do hotel.  E quais variáveis devem ser analisadas para definir as tarifas do hotel?Leia mais

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