Aula Master: 10 ações efetivas de Revenue Management para recuperar a receita

R$197,00

Descrição

Objetivos

Aprender os princípios do Revenue Management com o descritivo e análise de 10 melhores ações para maximizar os resultados do hotel.  

A aula master permitirá aprender quais são os temas fundamentais que devem ser analisados e aplicados no hotel para aumentar os resultados financeiros. Se trata de uma aula introdutória, para começar os aprendizados da ciência do Revenue Management com aplicação prática.

Perfil do participante

Integrantes das equipes comerciais do hotel ou recepcionistas ou vendedores e proprietários de pequenos empreendimentos com interesse em começar os estudos de Revenue Management, com uma aula introdutória completa dos conceitos fundamentais e ações que devem ser analisados no hotel para maximizar os resultados. No final da aula é apresentada a Metodologia de Planejamento Estratégico para colocar em ação todos os aprendizados.

Conteúdo programático

A aula está gravada e possui duas partes, com duração total de 2 horas.

Serão apresentados conceitos relativos à Segmentação e Análise de demanda; análise de Métricas de desempenho (cálculo de RevPar / Penetração de RevPar/ RevPar neto/ Market Share); metodologia para elaboração dos Planos de Ação comerciais;   pilares para elaborar tarifas de venda; tecnologia aplicada na hotelaria para ser mais eficiente e outros temas conceituais que são a base do trabalho do Revenue Manager.

Material complementar 

O participante receberá uma apostila completa da aula de 24 páginas, com atividades sugeridas para aplicar no hotel e sugestões de temas para estudar adicionalmente.

 


(*) Associações parceiras: Associação de Hotéis de Rio de Janeiro (ABIH-RJ), Associação de Hotéis de Minas Gerais(ABIH-MG), Associação de Hotéis de São Paulo (ABIH-SP), Associação de Hotéis de Brasília (ABIH-DF), Brasília Conventions, Sindsol (Sindicato dos Hotéis, Restaurantes, Bares e Similares de Armação dos Búzios), AHB (Associação de Hotéis de Búzios), Búzios Conventions, ABIH- GO (Associação Brasileira da Indústria de Hotéis do Goiás); Associação de Hotéis de Ceará (ABIH-CE); Porto de Galinhas Conventions; Recife Conventions; Associação de Hotéis de Espirito Santo (ABIH-ES); Associação de Hotéis de Alagoas (ABIH-AL) ; Associação de Hotéis de Pernambuco (ABIH-PE).

Dolores Piñeiro é Licenciada em Administração de empresas, Jornalista, Coach e Consultora em Revenue Management e Estratégia Comercial. Fundou em 2015 a Oficina de Revenue com a missão de ajudar aos hotéis e pousadas a gerar melhores resultados financeiros e maximizar os lucros.

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Datas

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