Aula Master: 10 ações efetivas de Revenue Management para recuperar a receita

R$197,00

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Descrição

Objetivos
Entender quais são as 10 melhores ações efetivas que o Revenue Manager experiente aplica no hotel para maximizar resultados, com detalhes das atividades práticas sugeridas para colocar “mão na massa” e iniciar a implementação do RM no empreendimento.

A aula master permitirá entender quais são os temas fundamentais que devem ser estudados para que o hotel possa recuperar a receita e aumentar os resultados financeiros.

Perfil do participante

Integrantes das equipes comerciais do hotel ou recepcionistas ou vendedores e proprietários de pequenos empreendimentos com interesse em começar os estudos de Revenue Management, com uma aula introdutória completa dos conceitos fundamentais e ações que devem ser analisados no hotel para maximizar os resultados. No final da aula é apresentada uma Metodologia de Planejamento Estratégico para colocar em ação todos os aprendizados.

Conteúdo programático

A aula está gravada e possui duas partes, com duração total de 2 horas.

Serão apresentados conceitos relativos à Segmentação e Análise de demanda; análise de Métricas de desempenho (cálculo de RevPar / Penetração de RevPar/ RevPar neto/ Market Share); metodologia para elaboração dos Planos de Ação comerciais;   pilares para elaborar tarifas de venda; tecnologia aplicada na hotelaria para ser mais eficiente e outros temas conceituais que são a base do trabalho do Revenue Manager.

Material complementar 

O participante receberá uma apostila completa da aula de 24 páginas, com atividades sugeridas para aplicar no hotel e sugestões de temas para estudar adicionalmente.

 


(*) Associações parceiras: Associação de Hotéis de Rio de Janeiro (ABIH-RJ), Associação de Hotéis de Minas Gerais(ABIH-MG), Associação de Hotéis de São Paulo (ABIH-SP), Associação de Hotéis de Brasília (ABIH-DF), Brasília Conventions, Sindsol (Sindicato dos Hotéis, Restaurantes, Bares e Similares de Armação dos Búzios), AHB (Associação de Hotéis de Búzios), Búzios Conventions, ABIH- GO (Associação Brasileira da Indústria de Hotéis do Goiás); Associação de Hotéis de Ceará (ABIH-CE); Porto de Galinhas Conventions; Recife Conventions; Associação de Hotéis de Espirito Santo (ABIH-ES); Associação de Hotéis de Alagoas (ABIH-AL) ; Associação de Hotéis de Pernambuco (ABIH-PE).

Dolores Piñeiro é Licenciada em Administração de empresas, Jornalista, Coach e Consultora em Revenue Management e Estratégia Comercial. Fundou em 2015 a Oficina de Revenue com a missão de ajudar aos hotéis e pousadas a gerar melhores resultados financeiros e maximizar os lucros.

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Datas

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