{"id":16138,"date":"2018-12-04T17:58:35","date_gmt":"2018-12-04T14:58:35","guid":{"rendered":"https:\/\/oficinaderevenue.com.br\/10-motivos-para-implementar-o-revenue-management-no-hotel\/"},"modified":"2023-10-25T16:37:35","modified_gmt":"2023-10-25T13:37:35","slug":"10-razones-para-implementar-revenue-management-en-tu-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oficinaderevenue.com.br\/es\/10-razones-para-implementar-revenue-management-en-tu-hotel\/","title":{"rendered":"10 razones para implementar Revenue Management en tu hotel"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para crecer en mercados con fuerte competencia, precios agresivos y demanda inestable con periodos desafiantes de baja demanda, es necesario estudiar, analizar y aplicar t\u00e9cnicas de <strong>Revenue Management<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero \u00bfcu\u00e1les son las ventajas de implantar <strong>Revenue Management<\/strong> en el hotel? Revenue Management es fundamental para empresas que cuentan con estas caracter\u00edsticas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tienen una cantidad fija de recursos (inventario) que est\u00e1 disponible para ser reservado en un per\u00edodo determinado.<\/li>\n\n\n\n<li>Los recursos (inventario) son perecederos (despu\u00e9s de cierto tiempo). Si no se venden, se desperdician. Ejemplo: habitaciones de hotel vac\u00edas, asientos de avi\u00f3n vac\u00edos, entradas para espect\u00e1culos, etc.<\/li>\n\n\n\n<li>Distintos clientes de la empresa (distintos segmentos) est\u00e1n dispuestos a pagar distintas cantidades por el servicio.<\/li>\n\n\n\n<li>Existe la posibilidad de predecir el comportamiento de la demanda y pronosticar el uso de los recursos (inventario) con el fin de maximizar el potencial de ingresos de cada temporada.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero la ciencia y el arte de Revenue Management es mucho m\u00e1s que \u201cvender el producto correcto, al cliente correcto, a trav\u00e9s del canal correcto\u201d. La ciencia de RM debe optimizar el uso del inventario y obtener el m\u00e1ximo nivel de ingresos posible, de acuerdo con las situaciones especiales de cada mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y aunque el Revenue Management naci\u00f3 como \u201cyield management\u201d, siendo las aerol\u00edneas pioneras en el desarrollo de herramientas de an\u00e1lisis y pricing variable, mucho terreno ha recorrido la industria hotelera desde aquellos a\u00f1os 80. A diferencia de las aerol\u00edneas, con especialistas en An\u00e1lisis Estad\u00edstico y sistemas de software que permiten la evaluaci\u00f3n de grandes bases de datos, la responsabilidad de aplicar el Revenue Management estuvo en un principio en las centrales de reservas de los hoteles y, muchas veces, en el gerente o supervisor del departamento. De la noche a la ma\u00f1ana, muchos directivos tuvieron que asumir nuevas funciones para hacer frente a las nuevas demandas de un mercado en expansi\u00f3n y cambiante. Y recientemente, con el enorme crecimiento de los canales electr\u00f3nicos, se crearon a\u00fan m\u00e1s funciones dentro del \u00e1rea de Revenue Management: analistas de comercio electr\u00f3nico y analistas de canales online, con nuevas responsabilidades y desaf\u00edos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Yo mismo experiment\u00e9 las dificultades de implementar Revenue Management cuando comenc\u00e9 a trabajar en esta \u00e1rea en 2003. El hotel donde trabajaba a\u00fan no hab\u00eda desarrollado todos los procedimientos de RM. Poco a poco y probando, logramos crecer y aumentar el ADR, con una estrategia clara enfocada a resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El inicio fue dif\u00edcil y lleno de dudas, pero con la implementaci\u00f3n de los procedimientos aprendimos las t\u00e9cnicas que funcionaban, eliminamos las que no ayudaban y as\u00ed mejoramos los resultados del hotel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si a\u00fan est\u00e1s considerando la implementaci\u00f3n de Revenue Management en 2022 o 2023, ya sea que tu producto sea un hotel mediano, grande o una peque\u00f1a posada, \u00a1cree que, con peque\u00f1as acciones, con estrategia y an\u00e1lisis, puedes tener grandes resultados!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ya capacit\u00e9 a m\u00e1s de 1.400 profesionales de la hospitalidad e implement\u00e9 RM en cientos de hoteles, con resultados expresivos en empresas de todos los tama\u00f1os y una metodolog\u00eda exclusiva, el Revenue Accelerator Map.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los mismos conceptos de Revenue Management se utilizan en todos los desarrollos hoteleros, con particularidades y detalles especiales seg\u00fan demanda, estacionalidad, canales de venta y n\u00famero de habitaciones de hotel. La implementaci\u00f3n de T\u00e9cnicas y herramientas de Revenue Management te ayudar\u00e1 a:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">1. <strong>Conozca su base de clientes y su comportamiento. <\/strong><br>Con un adecuado an\u00e1lisis y segmentaci\u00f3n, podr\u00e1s estudiar los perfiles de compra, la sensibilidad al precio, las preferencias y los h\u00e1bitos de consumo de tus clientes para vender m\u00e1s y tener un mayor n\u00famero de clientes fieles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">2. <strong>Posicione su producto y marca en el mercado. <\/strong><br>Con una gran estrategia de distribuci\u00f3n, su producto puede venderse a los clientes m\u00e1s valiosos, aquellos que est\u00e1n dispuestos a pagar m\u00e1s por sus servicios. Se puede poner en valor la marca, creando nuevas oportunidades de crecimiento a medio y largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">3. <strong>Podr\u00e1s actualizar de forma inteligente tu estrategia tarifaria<\/strong>, aprovechando los altibajos de la demanda (de tu hotel y del mercado) y permitiendo as\u00ed incrementos de Ingreso por habitaci\u00f3n disponible (RevPar) y reducci\u00f3n de desperdicios (habitaciones vac\u00edas).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">4. <strong>Tendr\u00e1 una mayor previsibilidad de los ingresos futuros <\/strong>realizando previsiones de ocupaci\u00f3n e ingresos. Con an\u00e1lisis de datos y bases hist\u00f3ricas, podr\u00e1 revisar los valores de ingresos realizados y compararlos con los valores de presupuesto (objetivos del hotel) y con los pron\u00f3sticos (Prognosis). De esta forma, se pueden estudiar todas las variaciones, analizando las razones de los aumentos y tambi\u00e9n de las disminuciones. Las previsiones ayudar\u00e1n en la gesti\u00f3n de gastos hoteleros, para ajustar procesos, compras, inversiones y no gastar m\u00e1s de lo necesario.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">5. <strong>Podr\u00e1s gestionar la demanda, estudiando y poniendo restricciones en temporada alta<\/strong> (por ejemplo: cerrar descuentos, poner d\u00edas m\u00ednimos de estad\u00eda, fechas de \u201ccerrado para llegada\u201d o cerrado para salidas, etc.) y de esta forma aumentar la tarifa media diaria y aprovechar al m\u00e1ximo las oportunidades del mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">6.<strong> Podr\u00e1s controlar el inventario de tu hotel en todos los canales de distribuci\u00f3n<\/strong>, abriendo o cerrando canales de acuerdo a la demanda y situaciones del mercado. Tambi\u00e9n podr\u00e1 reducir los costes de intermediaci\u00f3n, eligiendo siempre los canales de distribuci\u00f3n m\u00e1s rentables.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">7. <strong>Podr\u00e1s fluctuar las tarifas hoteleras y aprovechar las oportunidades del mercado con el Monitoreo Permanente de Tarifas <\/strong>del hotel y competencia principal. Un aumento de ADR, por peque\u00f1o que sea, traer\u00e1 grandes resultados al final del a\u00f1o si es constante y se mantiene con un gran servicio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">8. <strong>Podr\u00e1s gestionar la venta del segmento de grupo, evitando el \u201cdesplazamiento\u201d <\/strong>o desplazamiento de ingresos, con un an\u00e1lisis preciso de las mejores tasas de venta para cada periodo y una clara previsi\u00f3n de la demanda para maximizar los resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">9. <strong>Podr\u00e1s encontrar nuevas oportunidades de negocio, nuevos segmentos y mercados geogr\u00e1ficos<\/strong>, con la ayuda del equipo comercial. \u00a1El trabajo de sinergia es fundamental y genera excelentes retornos financieros!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">10. <strong>La implementaci\u00f3n de RM le permitir\u00e1 crecer profesionalmente <\/strong>y estar m\u00e1s preparado para nuevos roles y responsabilidades. Y tambi\u00e9n cambiar la filosof\u00eda de la empresa y crear una nueva cultura organizacional, orientada a resultados y objetivos de ingresos concretos, con determinadas actuaciones y \u00e1reas de responsabilidad espec\u00edficas. Adem\u00e1s de implementar los procedimientos de Revenue Management, Ventas y Marketing deben trabajar juntos para lograr el \u00e9xito. Cada departamento tendr\u00e1 un papel especial en el desarrollo de la empresa, con sus funciones y responsabilidades especiales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede ser un desaf\u00edo al principio, \u00a1pero estoy seguro de que ser\u00e1 el comienzo de un camino de aprendizaje y crecimiento!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y si est\u00e1s interesado en estudiar de manera pr\u00e1ctica c\u00f3mo generar ingresos adicionales para tu hotel, participa del <strong>Curso completo de Revenue Management y Estrategia con clases en video<\/strong>, en este <a href=\"https:\/\/oficinaderevenue.com.br\/product-category\/curso-em-espanhol\/\">link<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Accede al contenido especial del <strong>Podcast de Oficina de Revenue<\/strong> en este <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/3EUNB0nNXLaOD1dTcMBcIu\">link<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aprovecha para estudiar conmigo en el<strong> Canal Educativo de YouTube para Hoteleros de Oficina de Revenue <\/strong>en este <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@DoloresPineiro\/featured\">link<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a1Mucho suceso!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dolores Pi\u00f1eiro<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para crecer en mercados con fuerte competencia, precios agresivos y demanda inestable con periodos desafiantes de baja demanda, es necesario estudiar, analizar y aplicar t\u00e9cnicas de Revenue Management.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/oficinaderevenue.com.br\/es\/10-razones-para-implementar-revenue-management-en-tu-hotel\/\" class=\"more-link style1-button\">Read More<\/a><\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":15577,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[131,106,108,127,119],"tags":[112,147,129],"class_list":["post-16138","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-canalesdeventa-es","category-distribucion","category-revenue-management-es","category-procedimientos","category-tarifas-es","tag-revenue-management-es","tag-implementacion-es","tag-procedimentos-es"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - 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