{"id":16069,"date":"2023-03-25T20:30:46","date_gmt":"2023-03-25T17:30:46","guid":{"rendered":"https:\/\/oficinaderevenue.com.br\/aumentar-o-revpar\/"},"modified":"2024-07-13T00:37:24","modified_gmt":"2024-07-12T21:37:24","slug":"aumentar-el-revpar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oficinaderevenue.com.br\/es\/aumentar-el-revpar\/","title":{"rendered":"C\u00e1lculos y tres estrategias para aumentar el RevPar"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La m\u00e9trica de Revpar, el Ingreso por habitaci\u00f3n disponible o \u201cRevenue Per Available Room\u201d se utiliza en todos los hoteles del mundo para medir el desempe\u00f1o y los resultados de manera peri\u00f3dica. Es mucho m\u00e1s justo que la tarifa media  y se calcula sumando los ingresos <strong>totales por habitaciones vendidas y dividiendo ese valor por el n\u00famero de habitaciones disponibles<\/strong>. El c\u00e1lculo se puede hacer por d\u00eda, por mes, por a\u00f1o o por cualquier per\u00edodo para revisar el rendimiento del hotel. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una de las mayores responsabilidades del Revenue Manager es aumentar el RevPar y en este art\u00edculo analizaremos <strong>3 posibles estrategias de crecimiento<\/strong> de esta variable tan importante, paso a paso.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recuerda que la tarifa media se calcula sumando el ingreso total por habitaciones vendidas y dividiendo este valor por el n\u00famero de habitaciones vendidas, mientras que el RevPar considera el n\u00famero de cuartos disponibles para medir el desempe\u00f1o del hotel. Por ese motivo el RevPar es mucho mejor, porque permite analizar el valor total de las ventas (ingresos) versus los cuartos disponibles (independientemente que se hayan vendido todos o solamente una parte). Lo m\u00e1s importante es saber cu\u00e1nto de ingresos fue generado por cada cuarto o habitaci\u00f3n que estaba disponible para ser vendido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color has-medium-font-size wp-block-paragraph\" style=\"color:#5d0879\"><strong>El Revpar es mucho m\u00e1s preciso como m\u00e9trica para medir el desempe\u00f1o del hotel, es mucho m\u00e1s adecuado para saber si estamos mejorando, si estamos avanzando, si estamos siendo m\u00e1s eficientes en el crecimiento de los ingresos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfC\u00f3mo se calculan los ingresos por habitaciones vendidas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es necesario saber el n\u00famero de habitaciones que fueron vendidas y la tarifa de esas habitaciones. Entonces, el ingreso total de las habitaciones vendidas es la parte principal de la f\u00f3rmula para calcular el RevPar y est\u00e1 completamente sujeto a dos preguntas principales: cu\u00e1l fue el volumen de habitaciones vendidas y a qu\u00e9 tarifa se vendieron estas habitaciones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color has-medium-font-size wp-block-paragraph\" style=\"color:#5d0879\"><strong>Entonces, \u00bfqu\u00e9 se necesita para aumentar Revpar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color wp-block-paragraph\" style=\"color:#5d0879\"><strong>Debemos aplicar alguna de las tres estrategias:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color wp-block-paragraph\" style=\"color:#5d0879\"><strong>1) aumentar la ocupaci\u00f3n media o<\/strong><br><strong>2) aumentar la tarifa media o<\/strong><br><strong>3) aumentar la tarifa media y la ocupaci\u00f3n media simult\u00e1neamente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color wp-block-paragraph\" style=\"color:#5d0879\"><strong>Llamo a estas tres posibles estrategias como fuente de crecimiento de los ingresos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color wp-block-paragraph\" style=\"color:#5d0879\"><strong>La primera estrategia es aumentar el volumen de ventas, la segunda estrategia es aumentar la tarifa promedio y la tercera es una combinaci\u00f3n de las dos : una mayor ocupaci\u00f3n junto con las  tarifas m\u00e1s altas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para algunos hoteles es muy f\u00e1cil aumentar el volumen de ventas. Con solo activar algunas acciones ya es posible ver resultados r\u00e1pidamente. Y eso sucede porque algunos hoteles est\u00e1n subutilizando su potencial comercial y de expansi\u00f3n en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color has-medium-font-size wp-block-paragraph\" style=\"color:#5d0879\"><strong>\u00bfQu\u00e9 significa subutilizar el potencial del negocio?<br>\u2022\u00a0Significa trabajar con pocos canales de venta;<br>\u2022 Significa distribuir de manera ineficiente;<br>\u2022 Significa no realizar una adecuada prospecci\u00f3n de nuevos negocios y nueva demanda rentable.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La expansi\u00f3n de ventas se realiza con un buen equipo comercial, con un buen equipo que sepa generar nuevas oportunidades y encontrar nuevos segmentos que le sirvan al hotel para distribuir mejor, diversificar la oferta de canales y tener excelentes condiciones comerciales disponibles para cada parte de la demanda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para aumentar el volumen de ventas es necesario conocer la demanda, diversificar la demanda, abrir nuevos canales y l\u00f3gicamente tener una gama de tarifas bien diversificada para vender con la tarifa adecuada en cada periodo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por otro lado, aumentar la tarifa promedio como estrategia,  puede ser muy desafiante para algunos hoteles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color wp-block-paragraph\" style=\"color:#5d0879\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 a algunos hoteles les cuesta subir la tarifa media?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color wp-block-paragraph\" style=\"color:#5d0879\"><strong>Porque solo venden comunicando los precios y no saben vender en base al valor percibido de la oferta del servicio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Siempre refuerzo que el problema de no poder aumentar la tarifa muchas veces se origina en el poco valor que el hotel est\u00e1 comunicando al hacer la oferta. Si el cliente no ve claramente el <strong>valor<\/strong> en la oferta de servicios, no estar\u00e1 dispuesto a pagar m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As\u00ed que seamos conscientes de estos peligros: 1) no tener una excelente comunicaci\u00f3n de beneficios del hotel; 2) no tener una comunicaci\u00f3n institucional s\u00f3lida baseada en valor; y 3) no tener una identidad de marca clara para tener una excelente posici\u00f3n en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El cliente muchas veces no conoce el hotel y probablemente nunca visit\u00f3 el destino, por lo que desconoce los principales valores que llevan a cualquier hotel a vender al precio m\u00e1s alto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si el hotel acaba siendo un \u201ccommodity\u201d, un servicio que no tiene nada de diferente a los dem\u00e1s, los clientes no tendr\u00e1n inter\u00e9s en pagar m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entonces, para <strong>aumentar la tarifa <\/strong>promedio, algunos consejos especiales, <strong>adem\u00e1s de comunicar valor<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">1) <strong>Prospectar segmentos rentables<\/strong>, segmentos que est\u00e9n dispuestos a pagar m\u00e1s y conocer la demanda con todas sus caracter\u00edsticas, preferencias, necesidades, etc. Es fundamental entender lo que quiere el cliente, para vender lo que el cliente busca de verdad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">2)<strong> trabajar con<\/strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#5d0879\" class=\"has-inline-color\"><strong> <\/strong><\/mark><strong><a href=\"https:\/\/oficinaderevenue.com.br\/como-gerar-receitas-complementares-no-hotel\/\">ingresos complementarios (Ancillary Revenue), aplicando la t\u00e9cnica Upselling<\/a><\/strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#5d0879\" class=\"has-inline-color\"> <\/mark>y entendiendo las necesidades del hu\u00e9sped para vender con una excelente comunicaci\u00f3n de beneficios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">3) saber<strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#5d0879\" class=\"has-inline-color\"> <\/mark><a href=\"https:\/\/oficinaderevenue.com.br\/3-dicas-para-flutuar-as-tarifas-do-hotel-mesmo-com-baixa-demanda\/\">fluctuar muy bien y tener claro el calendario de demanda que existe para tu hotel<\/a><\/strong>, vender con la tarifa adecuada en el momento adecuado, diversificar la estrategia tarifaria y los canales de venta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">4) tener<strong> an\u00e1lisis de datos<\/strong>, saber cu\u00e1les son las fechas de oportunidad de mercado, c\u00f3mo se est\u00e1 comportando el mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">5) tener un <strong>Rate Shopper<\/strong>, una herramienta de revisi\u00f3n y an\u00e1lisis de precios del mercado que le permita saber exactamente cu\u00e1ndo se deben tomar decisiones sobre las tarifas y c\u00f3mo fluct\u00faa el mercado para mantenerse al d\u00eda con las variaciones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">6) tener claro el <strong>posicionamiento tarifario del hotel<\/strong>, analizando la cesta competitiva y todas las oportunidades que tiene.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color wp-block-paragraph\" style=\"color:#5d0879\"><strong>Entonces, \u00bfc\u00f3mo aumentar el REVPAR del hotel?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color wp-block-paragraph\" style=\"color:#5d0879\"><strong>Puede aplicar estrategias de aumento de volumen de ventas, estrategias de aumento de tarifa promedio, las dos combinadas y todo esto bajo el paraguas de Revenue Management y una s\u00f3lida estrategia comercial. El Revenue Manager debe trabajar en conjunto con el equipo comercial y con el equipo de marketing en un tri\u00e1ngulo exitoso para alcanzar los objetivos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recuerda analizar peri\u00f3dicamente el Revpar, comparar el desempe\u00f1o de este a\u00f1o con el mismo per\u00edodo del a\u00f1o anterior y revisar qu\u00e9 acciones comerciales fueron exitosas, cu\u00e1les fueron los canales que m\u00e1s crecieron, los segmentos y mercados que m\u00e1s crecieron y cu\u00e1les fueron los desaf\u00edos, cu\u00e1les los mercados que tuvieron una ca\u00edda, as\u00ed como aquellos que m\u00e1s han aumentando la producci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a1Estoy segura de que obtendr\u00e1 grandes resultados de esta manera!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y si est\u00e1s interesado en estudiar de manera pr\u00e1ctica c\u00f3mo generar ingresos adicionales para tu hotel, participa del Curso completo de Revenue Management y Estrategia con clases en video, en este <a href=\"https:\/\/oficinaderevenue.com.br\/product-category\/curso-em-espanhol\/\">link<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Accede al contenido especial del Podcast de Oficina de Revenue en este <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/3EUNB0nNXLaOD1dTcMBcIu\">link<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aprovecha para estudiar conmigo en el Canal Educativo de YouTube para Hoteleros de Oficina de Revenue en este <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@DoloresPineiro\/featured\">link<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a1Muchos \u00e9xitos!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dolores Pi\u00f1eiro<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La m\u00e9trica de Revpar, el Ingreso por habitaci\u00f3n disponible o \u201cRevenue Per Available Room\u201d se utiliza en todos los hoteles del mundo para medir el desempe\u00f1o y los resultados de [&hellip;]<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/oficinaderevenue.com.br\/es\/aumentar-el-revpar\/\" class=\"more-link style1-button\">Read More<\/a><\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":15777,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[117,106,107,118,108,119],"tags":[110,112,120],"class_list":["post-16069","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-analisisdemercado-es","category-distribucion","category-estrategia-es","category-flutuacao-es","category-revenue-management-es","category-tarifas-es","tag-estrategia-es","tag-revenue-management-es","tag-tarifas-es"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - 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