{"id":15858,"date":"2023-03-25T22:39:50","date_gmt":"2023-03-25T19:39:50","guid":{"rendered":"https:\/\/oficinaderevenue.com.br\/rm-para-pequenos-hoteis\/"},"modified":"2024-07-13T01:07:55","modified_gmt":"2024-07-12T22:07:55","slug":"revenue-management-para-pequenos-hoteles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oficinaderevenue.com.br\/es\/revenue-management-para-pequenos-hoteles\/","title":{"rendered":"\u00bfEl Revenue Management funciona para peque\u00f1os hoteles o posadas?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La semana pasada recib\u00ed de una cliente una consulta importante: \u201c<em>Dolores, soy l\u00edder de una peque\u00f1a empresa, una posada de playa con 15 habitaciones, \u00bfme servir\u00e1 aplicar el Revenue Management?<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para responder a esta pregunta, te presentar\u00e9 cuales son las incertidumbres y las cuatro \u00e1reas<br>principales que el Revenue Management te ayudar\u00e1 a analizar y explorar. De esta forma,<br>tendr\u00e1s m\u00e1s claridad para analizar los beneficios reales y la aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica en la hoteler\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p class=\"has-text-color has-medium-font-size wp-block-paragraph\" style=\"color:#5d0879\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El Revenue Management es una ciencia y un arte que te permitir\u00e1 optimizar la venta de<br>habitaciones del hotel con el mejor precio de venta en cada temporada.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El Revenue Management te ayudar\u00e1 a comprender la demanda, para vender al cliente<br>correcto, en el momento correcto, con el precio correcto y a trav\u00e9s del canal correcto. \u00a1Este conocimiento es muy valioso!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una gran incertidumbre a la que se enfrentan todos los hoteles es la cantidad de<br>habitaciones ociosas que existen en un momento dado, debido al dinamismo de la demanda.<br>La necesidad de minimizar la ociosidad de la venta de habitaciones es constante. Recuerda que<br>todas las noches de habitaci\u00f3n son perecederas y si tienes cinco habitaciones disponibles a la<br>medianoche de esta noche, esas habitaciones se descartar\u00e1n. \u00a1El costo de que las habitaciones<br>est\u00e9n vac\u00edas d\u00eda tras d\u00eda es enorme!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Luego, el Revenue Management te ayudar\u00e1 a vender tantas habitaciones como sea posible al<br>mejor precio posible. Y todos los pilares de Revenue Management te ayudar\u00e1n a aumentar los<br>ingresos y minimizar las noches de habitaci\u00f3n ociosas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color has-medium-font-size wp-block-paragraph\" style=\"color:#5d0879\"><strong>\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de tener este conocimiento estrat\u00e9gico?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entender\u00e1s en profundidad la <strong>demanda del hotel<\/strong>, c\u00f3mo se comporta y c\u00f3mo es ese cliente<br>ideal, para venderle en el momento adecuado. Trabajando en estrecha colaboraci\u00f3n con el<br>Departamento de Marketing, que investigar\u00e1 las preferencias, los comportamientos de los<br>segmentos, para centrarse en los clientes m\u00e1s valiosos y rentables.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Har\u00e1s una<strong>  precificaci\u00f3n<\/strong> m\u00e1s exacta y efectiva. El Revenue Manager podr\u00e1 analizar la demanda fluctuante, las tarifas hoteleras ser\u00e1n din\u00e1micas y variables de acuerdo con la demanda del hotel. As\u00ed podr\u00e1s analizar la demanda ideal para el hotel y cu\u00e1les son las mejores tarifas de venta para tu hotel, en cada estaci\u00f3n del a\u00f1o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tendr\u00e1s claro cu\u00e1les son los <strong>canales de venta ideales para el hotel<\/strong>, y as\u00ed podr\u00e1s decidir c\u00f3mo distribuir las habitaciones, elegir los mejores canales para tener el m\u00e1ximo ingreso neto por cada habitaci\u00f3n disponible y analizar los costos de cada canal. Los canales de venta se gestionar\u00e1n para obtener el m\u00e1ximo de ingresos de cada transacci\u00f3n comercial.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un cuarto tema s\u00faper importante es tener m\u00e9tricas precisas e informes completos para tomar buenas decisiones comerciales. Sin datos y sin estudiar informes es muy dif\u00edcil tomar decisiones.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/oficinaderevenue.com.br\/10-motivos-para-estudar-revenue-management-em-tempos-de-crise\/\">Revenue Management<\/a> te ayudar\u00e1 con todo este contenido gerencial estrat\u00e9gico que es<br>importante para cualquier tipo de empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color has-medium-font-size wp-block-paragraph\" style=\"color:#5d0879\"><strong>Podr\u00e1s realizar acciones por canal, por segmento, por temporada, para mejorar los resultados en temporada baja. Entender\u00e1s las variables que mueven el mercado del hotel, la competencia primaria, la competencia secundaria y cu\u00e1les son las alianzas que tienes que confirmar y tener muy bien afianzadas para maximizar las ventas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todo es parte de una ciencia y un arte que ha ayudado a miles de hoteles a maximizar los<br>resultados. El trabajo conjunto de Revenue Management, Comercial y Marketing ser\u00e1 el motor<br>de los ingresos del hotel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color has-medium-font-size wp-block-paragraph\" style=\"color:#5d0879\"><strong>\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de ser estratega comercial o Revenue Manager?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-black-color has-text-color has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Aprender\u00e1s a tomar decisiones m\u00e1s r\u00e1pido, en el momento adecuado, para minimizar el riesgo de perder penetraci\u00f3n en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aprender\u00e1s a fluctuar las tarifas y no depender \u00fanicamente de la competencia para tomar decisiones. Sabr\u00e1s cu\u00e1l es el momento ideal para aumentar tus ventas y comprender\u00e1s la demanda del hotel para captar clientes rentables y generar la mayor cantidad de ingresos posible.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color has-medium-font-size wp-block-paragraph\" style=\"color:#5d0879\"><strong>Todo este contenido, esta ciencia con una metodolog\u00eda probada, se puede aplicar en todo tipo de emprendimientos con mucho \u00e9xito. Y si tienes una peque\u00f1a posada o un peque\u00f1o hotel, tendr\u00e1s resultados crecientes con la aplicaci\u00f3n y un aprendizaje constante en la pr\u00e1ctica.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No es relevante si tienes pocas habitaciones disponibles. Todos estos conceptos se aplican de manera similar, con algunas variaciones operativas seg\u00fan el tama\u00f1o del hotel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color has-medium-font-size wp-block-paragraph\" style=\"color:#5d0879\"><strong>El Revenue Manager ser\u00e1 un estratega, el l\u00edder de toda esta estrategia tarifaria y de distribuci\u00f3n, realizando un constante an\u00e1lisis de variables para tomar excelentes decisiones comerciales.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color wp-block-paragraph\" style=\"color:#5d0879\">Y si est\u00e1s interesado en estudiar de manera pr\u00e1ctica c\u00f3mo generar ingresos adicionales para tu hotel, participa del Curso completo de Revenue Management y Estrategia con clases en video, <a href=\"https:\/\/oficinaderevenue.com.br\/product-category\/curso-em-espanhol\/\">en este link<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Accede al contenido especial del Podcast de Oficina de Revenue <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/3EUNB0nNXLaOD1dTcMBcIu\">en este link<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aprovecha para estudiar conmigo en el Canal Educativo de YouTube para Hoteleros de la Oficina de Revenue <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@DoloresPineiro\/featured\">en este link<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a1Muchos \u00e9xitos!<br>Dolores Pi\u00f1eiro<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La semana pasada recib\u00ed de una cliente una consulta importante: \u201cDolores, soy l\u00edder de una peque\u00f1a empresa, una posada de playa con 15 habitaciones, \u00bfme servir\u00e1 aplicar el Revenue Management?\u201d. 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